业务员（五险+包吃）

一、 岗位概述

我们正在寻找一位对医疗行业充满热情且经验丰富的业务精英。您将负责公司医疗产品（如：医疗器械、药品、诊断试剂、医疗耗材或医疗软件服务等）在指定区域的推广和销售工作。您的使命不仅是达成销售目标，更是成为连接创新医疗产品与终端用户（医院、医生、患者）的桥梁，为提升医疗服务水平做出贡献。

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二、 主要职责

1. 市场开发与销售执行：

· 负责指定区域或指定产品线的销售指标，制定并执行有效的销售计划，确保完成或超越业绩目标。
· 积极开拓新市场、新客户，建立并维护稳固的客户关系网络（包括但不限于医院相关科室主任、医生、采购部门、药剂科、医保办等）。
· 熟练运用专业化的销售技巧，向客户进行产品介绍、演示、报价和谈判，促成合作。

2. 客户关系管理与服务：

· 深入理解客户的需求和痛点，提供专业的解决方案和售前售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
· 定期拜访客户，进行学术推广，组织或参与产品介绍会、研讨会等市场活动。
· 及时处理客户投诉和反馈，协同内部团队（如技术、质量、物流）解决客户问题。

3. 市场信息分析：

· 收集、分析市场动态、竞争对手信息及行业政策变化（如招投标、医保、带量采购政策），并向公司提供有价值的市场反馈和策略建议。
· 精准把握市场机会，及时调整销售策略以应对市场变化。

4. 合规与行政管理：

· 严格遵守国家医疗行业的法律法规、行业行为准则以及公司的合规政策。
· 准确、及时地完成销售报表、客户档案管理、费用报销等行政工作。

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三、 任职资格要求

必备条件：

1. 教育背景： 大专及以上学历，医学、药学、生物学、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：
· 至少2年以上医疗行业销售经验，有医疗器械、药品、IVD（体外诊断试剂）或高值耗材等相关产品成功销售经验者优先。
· 拥有成熟的医院客户资源（如三甲医院）及销售渠道者优先考虑。
3. 专业知识与技能：
· 精通医疗行业： 深刻理解医疗行业的运作模式、采购流程、招投标流程和行业法规。
· 产品知识： 具备快速学习并掌握复杂医疗产品知识的能力，能进行专业的学术化推广。
· 销售技巧： 出色的客户开发、谈判、 presentation 和关系维护能力。
· 合规意识： 极强的合规意识和职业道德。
4. 核心素质：
· 自驱力与韧性： 结果导向，能承受压力，积极主动地完成挑战性目标。
· 沟通与影响力： 卓越的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层级的客户有效沟通。
· 学习与适应能力： 能快速学习新产品和新知识，适应行业政策和市场的变化。
· 团队合作： 具备良好的团队协作精神。

优先考虑条件：
· 熟悉GSP/GMP等相关质量管理规范。
· 有参与省级/**集中采购（招投标）项目经验者优先。
· 持有驾驶证并能熟练驾驶。